在種植苗木的時(shí)候，首先要預(yù)算成本，然后才能給苗木定價(jià)，只有核算清楚后才能考慮能否種植。而其中所獲得的利潤則要除生產(chǎn)過程中的土地的使用、苗木和種子、除草、整地、育種、栽植、養(yǎng)護(hù)、病蟲害等，后期銷售過程中還要考慮到運(yùn)輸、檢疫、挖苗、裝車、耗損等等的成本。最后，除去這些成本才能知道一棵苗木大約有多少利潤。

    相信大家都聽過這樣一個(gè)故事，有一個(gè)業(yè)務(wù)員問老板，“市場上有一個(gè)小廠，價(jià)格很低，很難對付，怎么辦？”老板反問道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”實(shí)際上，低價(jià)在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，往往是成事不足，敗事有余。在對抗性的競爭中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂、膽戰(zhàn)心驚的，但低價(jià)最終總是難敵高價(jià)，甚至一敗涂地。

    苗木市場亦是如此，采購商一直覺得苗木價(jià)格過高，與種植者來核算成本后拼命壓價(jià)，有些客戶甚至?xí)f，“我就出這個(gè)價(jià)格，你愛賣不賣，自然會有人賣，”不過這倒是句實(shí)話。那么我想請?jiān)噯枺磕阏娴暮怂氵^這些成本了嗎？研發(fā)成本你加了嗎？人工成本加了嗎？店面成本加了嗎？管理成本加了嗎？你還要售后嗎？還要質(zhì)保嗎？……

    采購來比成本價(jià)的苗木你敢要嗎？如此一來，又何來的售后，何來質(zhì)保呢？種植者，他不僅是對您負(fù)責(zé)，更對自己負(fù)責(zé)，所以也請采購商在選購苗木時(shí)口下留情！

    當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展已進(jìn)入“新常態(tài)”，然而作為苗木這樣一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，近幾年的市場行情卻因?yàn)榉康禺a(chǎn)市場低迷、市政工程量減少、苗農(nóng)盲目跟風(fēng)等種種原因，讓不少苗木從業(yè)者的經(jīng)營以慘淡結(jié)局收場。但與此同時(shí)，也有相當(dāng)一批苗木企業(yè)依然有著穩(wěn)定且略有增長的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

    “春風(fēng)得意”

    杭州蕭山萬國園藝場李總在接受采訪時(shí)表示，下半年工程開工量有多增加，像錢江世紀(jì)城、湘湖三期、上海的迪士尼樂園與南京等地對色塊苗和小毛球的需求量都較大。據(jù)李總透露，目前用于工程上的速生紫薇，6公分、8公分的價(jià)格分別為70元、220元；垂絲海棠7公分的250元，香泡7公分的270元；金絲桃、小葉梔子的價(jià)格分別約為兩毛多、三毛多，月銷售量已達(dá)300多萬。

    加之，秋季是一個(gè)種植苗木成活率非常高的季節(jié)，所以下半年比起上半年的“災(zāi)情”會有所好轉(zhuǎn)。同時(shí)李總還認(rèn)為，預(yù)計(jì)再過半個(gè)月，苗木的價(jià)格或?qū)写鬂q的可能?！澳壳盎旧蠜]有什么特推的苗木品種，只能提一點(diǎn)建議，希望不要在相同時(shí)間內(nèi)種同一個(gè)品種?！?/p>

    “心情大不同”

    比起李總的“心情”，杭州蕭山其明園藝場的孔總可是大不同，“以前種什么品種都銷的完，有的甚至脫銷，現(xiàn)在呢，真希望不要在上演‘龍柏?zé)啡狻谋瘎×??！蹦壳?，杭州蕭山其明園藝場擁有苗木基地5個(gè)，總占地350余畝。而對于苗市下半年的走勢，孔總?cè)猿謱徤饔^望態(tài)度并表示，“現(xiàn)在市場不景氣，種植供大于求，各家各戶為了把手上的苗木更快的銷出去，就打起來‘價(jià)格戰(zhàn)’。反正都是自由經(jīng)營，這市場一下子就亂了?！?/p>

    “現(xiàn)在我接到的采購單也不少，比如速生紫薇，胸徑3公分、4公分、5公分價(jià)格分別為9元、20元、10元，還有香樟，胸徑10公分、15公分價(jià)格分別為220元、650元，一天的銷售量大概在1000棵左右。但是，其中有大部分都被我給回絕了。因?yàn)樵诂F(xiàn)在傳統(tǒng)的苗木交易過程中，苗木銷售缺乏標(biāo)準(zhǔn)、欠款無法收回等問題，這對于眼下的大環(huán)境的苗木經(jīng)營者無疑是更大的打擊。所以，沒有誠信，我寧可不做這種生意?！笨卓倛?jiān)決的對筆者說。

    此外，孔總希望整個(gè)苗木市場能有較為完善的規(guī)范生產(chǎn)環(huán)境和相對的制約條件，中國有句老話：沒有規(guī)矩不成方圓，苗市的大環(huán)境下也是一樣的，只有有規(guī)有矩才能真正的的讓苗木行業(yè)發(fā)展起來。

    “價(jià)格過低沒法賣”

    “現(xiàn)在有些農(nóng)戶想要清倉都清不了，價(jià)格太扯了。賣2000元一棵的櫸樹，現(xiàn)在很多人報(bào)價(jià)都是1700元、1800元，這個(gè)肯定沒法賣?！苯K省句容市茅山鎮(zhèn)龍喜苗圃場負(fù)責(zé)人萬兵說，“如果價(jià)格稍微合理點(diǎn)，這邊散戶如果有意愿賣苗的，我們也樂意幫忙聯(lián)系?！比f兵表示，價(jià)格都與樸樹差不多了，甚至快比不上香樟了。

    據(jù)萬兵介紹，櫸樹不僅價(jià)格下降大，銷量也不樂觀，相反樸樹銷量其實(shí)還可以?！巴赀@個(gè)時(shí)候，我們每天都是三、四車的運(yùn)苗，現(xiàn)在一天兩車就不錯(cuò)了，很多時(shí)候沒活干?！痹谕挥龇康禺a(chǎn)下滑、工程項(xiàng)目緊縮等外界因素沖擊，苗木銷量也遇到了阻礙，但也不是沒有轉(zhuǎn)機(jī)，現(xiàn)在工程也在慢慢回升，苗木的銷量將隨之上漲。

    “要達(dá)到理性標(biāo)準(zhǔn)，還需要些時(shí)間，我覺得還需要3、4年吧。?！比f兵分析道，“但苗木行業(yè)作為一個(gè)朝陽行業(yè)，仍然有很大的發(fā)展空間。雖說現(xiàn)在一線大城市綠化慢慢的飽和了，但是二線、三線城市還有巨大的綠化空間，我是看好苗木行業(yè)的?！?/p>

    經(jīng)得住考驗(yàn) 逆襲“扭虧”

    這幾家歡樂有樂的理由，幾家愁也有愁的原因。好在，杭州的G20峰會、亞運(yùn)會場館建設(shè)都已在籌備進(jìn)行中，其中的“五水共治”、“海綿城市”等城市規(guī)劃的建設(shè)不僅能帶動相關(guān)道路綠化工程量，還能帶給整個(gè)苗木產(chǎn)業(yè)更大資金投資。因此，筆者覺得等機(jī)會不會是“等死”，在苗市“考研”路上，只有經(jīng)得起考驗(yàn)，何畏苗市低谷？